姓名：F女士
女 | 38岁 |国籍：中国 现居·上海 ｜ 17年工作经验| 本科 |
到岗时间：随时
求职意向：智能硬件产品｜机器人｜企业级 AI 解决方案 等销售管理工作
意向岗位：销售总裁/销售副总裁
意向地点： 上海、北京、广州、深圳
期望待遇：130-150k×12 薪
核心优势标签：[AIOT 销售专家] [新零售操盘手] [生态合作架构师] [全渠道增长黑客]
个人特质：积极乐观，吃苦耐劳，学习力强，激情满满、战斗力十足，能在高压下高效工作。具备出色的团队协作能力，关键时刻展现卓越领导力，引领团队奋进。
1 自我评价
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职业背景：17 年工作经验，操盘 C 端&B 端复合增长引擎，兼具世界 500 强体系化作战经验与独角兽企业
从 0-1 破局能力。深耕 AI、AIoT 领域销售管理，精通运营、营销、电商、渠道及服务体系管理。擅长直播策划、新媒体内容构建及全域营销渠道搭建优化，能打造高影响力营销矩阵。曾在家居领军企业主导新零售、O2O 家装及国际建材零售业务，拥有丰富复合型高管经验与卓越跨行业整合能力。
战略格局：具备从市场需求洞察到商业模式设计、战略规划、运营策略制定、产品供应链管理及营销渠道拓展的全链路视角。拥有前瞻性思维与系统性框架，曾多次主导新业务孵化及运营体系搭建，成功推动品牌升级与业务增长，为公司注入持续发展动力。
创新突破：具备从 0 到 1 的业务重塑与运营经验，擅长通过产品差异化定位、用户精准洞察及业务场景复盘，推动渠道拓展与模式创新，开辟全新增长点。曾多次帮助公司在同质化市场中脱颖而出，打造业务核心驱动力，展现出敏锐的商业洞察与破局能力。
团队管理：拥有 15 年以上大型团队管理经验，兼具国际化公司标准化管理体系与创业公司从 0 到 1 团队搭建的双重背景。曾在科技公司及互联网家居平台成功组建并管理高效团队，积累了丰富的人才资源与能力模型。擅长扁平化管理，具备卓越的领导力与资源整合能力，能够快速推动团队目标达成。
综合素质：开拓型管理者与主动型实干家，兼具深厚的行业资源与破局思维。富有挑战精神，持续自我驱动与赋能，擅长在复杂环境中找到突破点。团队管理能力突出，职场口碑优异，能够带领团队在快速变化的市场中实现持续增长。
1 工作经历
某影智科技（know 如影） 副总裁 2020.10-至今
所在地：北京｜汇报对象：CEO｜下属人数：46 人
公司简介：某影智能创立于 2019 年，小米生态链企业，总部位于北京创新型智能家居科技企业，拥有全链条智能软硬件产研团队；以 AI、IOT、机器人等技术栈，专注研发、生产、设计、销售智能硬件。管辖部门：渠道销售部（包括电商及全国经销商体系），售前技术支持部，商务部；
职责概述：负责 xbot 机器人及智能产品的销售管理，统筹运营、渠道拓展、落地服务等业务条线的规划与执行，聚焦效率与质量优化，推动顶层机制设计与落地，构建运营生态闭环体系，支持公司战略快
速推进。核心成就
精细化运营管理体系：梳从 0 到 1 搭建运营管理体系，融入 GTM 策略搭建运营体系。基于该策略定
位目标市场与客户，制定产品定价、毛利管理方案，规划进销存，设计促销策略，明确销售目标，拟定招商及合作政策，把控风险。将 GTM 要点融入 SOP 手册，搭建运营框架，提升资源信息传递效率。借助 GTM 引导，实现关键指标动态监测，全生命周期运营效率提升 40%+，推动业务高效增长。
线上电商运营及直播：
- 平台运营：统筹京东、淘宝等电商平台全链路运营（策略制定、产品上架、页面优化、流量转化）， 推动店铺ＧＭＶ年均增长２0%，智能家居控制面板销售登顶榜首，展现卓越的渠道拓展与市场运营能力。
- 爆品打造：基于数据驱动优化 SＫU 结构，设计爆款单品及促销组合，客单价提升，复购率增长２0%。
- 直播体系：搭建直播运营矩阵，策划 50＋品牌直播活动（含达人合作、品牌自播），单场最高观看量５万＋，私域流量转化率提升２0%；整合“直播＋社群＋电商”闭环模式，用户粘性显著提升。
线下渠道布局：
- KA 战略合作：主导与正泰集团深度合作，通过整合双方优势资源，提升运营效率，成立当年就为创业公司贡献 2900 万元利润，成为年度利润的最大支撑，为公司发展提供重要资金来源。
- 构建企业级客户生态合作网络：开拓高端客户资源，与欧普、图森、深圳海上世界、上海迪士尼、梦天集团，天安门，北京站，南京德基等 20 余家头部企业建立生态合作联盟，销售额破亿实现大客户业务发展稳健增长。
- xbot 机器人销售指数级突破：打通 AI 产品从技术到市场的“最后一公里”突破机器人市场销售瓶颈， 带动年度机器人销量指数级增长，业务增速 250％，实现机器人在高校、图书馆、景区、商场等多场景落地，覆盖人群超 500 万人次。
- 全国经销商网络搭建：一年内实现全国代理商网络快速扩张，通过严格筛选招商，甄选出近 500 家核心实力商家，构建起强大的经销网络。凭借一系列高效的运营举措，实现年合同销售额连续多年保持 30% 左右的稳健增长，有力证明了卓越的渠道拓展与运营管理能力。
多维度服务体系搭建
- 设计年轻用户获得客链路：基于小红书/抖音/得物开发科技美学营销体系，拉动 18-25 岁用户占比从 12% 提升至 27%，60 天主导完成性价比全屋智能套包的供应链整合、产品设计及营销定价，落地实施策略等， 快速填补年轻化获客产品搭建，实现销售增量补充。
- 内容营销：建立全国经销体系案例库及标准化内容输出机制，通过抖音、Ｂ站、ＫＯＬ等渠道策划＂ 大咖讲智能＂＂设计圈层活动＂等ＩＰ，品牌曝光量超 50 万。
- 门店标准化：制定ＳＩ准体系，覆盖选址、设计、运营全流程ＳＯＰ，推动 150＋新门店高效落地，单店平均开业周期缩短 20％。
团队与人才建设
主导团队目标管理，秉持严谨高效的管理作风，严格规范团队行为与工作流程。设计月度考核机制，制定有力的绩效激励政策，充分激发成员积极性与创造力，构建完善的梯队培养计划，多管齐下团队人效显著提升，年度核心成员晋升率达 15％，为团队发展注入强劲动力。
红星美凯龙 新零售集团副总裁 2018.07-2020.10（4年3个月）
所在地：上海｜汇报对象：新零售集团总裁｜下属人数：145 人
管辖部门：运营规划部，市场营销部，电商部，研发设计，采购部，开店部；
核心成果：
新零售业务推进：主导阿里投资后红星美凯龙的新零售业务落地，以城市为单位建设同城站官旗店，
以品牌为维度搭建线上店铺，通过直播、爆款引流等策略，实现全国各城上线率 85%，转化率提升 60%， 交易单数增长 66%，年度销售额达 126 亿元。
线上线下运营一体化：打造新零售“人货场”核心三要素，整合线上数字营销与线下渠道资源，实现
线上引流、线下体验的闭环运营，提升品牌单店坪效推动传统商场向多元化销售场景转型。
互联网协作：与阿里团队共同开发“AI 家居顾问”系统，整合达摩院 NLP 技术实现智能客服应答， 降低 30%人工咨询量，
自营品牌业务：完成新零售业务全链路从 0 到 1 搭建，包括团队组建、供应链体系、电商运营、全渠道营销及 3000 平方米线下体验馆建设，形成线上引流与线下设计驱动的一体化运营模式。
M+设计师平台：
- 从 0 到 1 搭建中国最大室内设计师平台，入驻设计师 6 万+名，核心活跃设计师 2360 余名，赋能全国
300 余家红星商场。
- 通过 M+高端设计大赛、M+talk 巡讲、设计创客空间等多维度运营，实现设计师带单 2.7 亿元，为商场销售增量提供强力支持。
红星美凯龙设计师运营：
- 带领 12 人团队完成 APP 运营体系建设，涵盖装修企业招募、流量分发、促销活动、用户领券及线下核销等全流程管理。
- 累计激活设备 320 万台，注册用户 180 万，活跃用户 10 万，DAU 达 2500，新用户占比 27%，打造一站式家装服务平台。
新浪家居 华东区总经理 2015.03-2018.06（3年3个月）
所在地：上海｜汇报对象：新浪抢工长总裁｜下属人数：213 人管辖部门：运营部，市场营销部，电商部，设计部，工程部； 核心成果：
战略规划：参与公司商业模式探索，主导华东区域运营战略设计与业务架构搭建，推动区域业务量稳
居全国 TOP1，年均增长率达 33%。该平台估值达 10 亿人民币，曾获得累计 2 亿人民币的投资。
互联网平台搭建：从 0 到 1 创立工长互联网平台，招募 4200 余名工长，实现客户与工长直接对接， 缩短业务链条，提升服务效率，打造互联网装修平台生态链。
业务创新：
- 推出定制精装、装配式精装、整站一站式及长租公寓装修等多元业务模式，形成“工长+工厂”行业领先模式。
- 与南昌地产项目合作，打造一站式拎包入住定制精装项目，树立行业标杆。
运营体系搭建：建立店小二运营队伍，制定运营标准与考核机制，设计工长成长模型，采用工人共享机制，最大化产业资源效率。
渠道拓展：与大众点评、携程、美团等开展异业合作，赋能家居材料联盟，2017 年完成迁房小区合同 300 余个、装配式安装 120 余套、长租公寓合作 80 余套。
社区模式创新：开发全国首个社区模式试点（5 个社区店），通过品牌背书与工长赋能，助力小公司快速成长，增强业务粘性。
增值服务：推出线上工长课堂、资格认证、技能比拼等增值业务，优化商务结构，实现品牌溢价与间接创收。
百安居（中国）投资有限公司 全国营销总经理 2005.07-2014.10（9年3个月）
所在地：上海｜汇报对象：中国区总裁｜下属人数：390 人
管辖部门：运营部，销售部，市场部，电商部，研发设计，开店部；
在百安居 (中国) 投资有限公司任职期间，历经多个关键管理岗位，积累了丰富且全面的零售管理经验， 为公司业务发展做出了突出贡献。
- 实现从单店管理(厦门)→区域统筹(华东 16 家门店)→全国战略布局(38 家门店+线上业务)的三级跃升， 管理规模扩大 15 倍;
- 主导全渠道营销与战略规划，带领团队成为公司核心增长引擎，推动年度销售额突破 75 亿，实现连续9 年复合增长率近 20%。
核心成果：
业务战略：推出 “设计 + 施工 + 建材” 一站式服务体系，通过试点运营优化业务链条与 VIP 服
务设计，并在全国范围内快速推广，成功推动全国 DC 销售占比从 29.3% 提升至 41.8%；设计师层级化收费服务半年内创收 2480 万元。
电商业务：主导从 0 到 1 搭建电商运营体系，完成线上店铺建设与业务线上化转型，实现全国业务
触达；同步搭建全国落地安装服务体系，显著提升客户体验与交付效率，年度线上销售贡献达 1.2 亿。
业务拓展：创新 “社区移动工作室” 模式，结合母店 VIP 服务与配送体系，深入渗透下沉市场， 完成 57 个全国工作室的孵化，年销售额达 1.6 亿，并制定全国运营指导手册。
市场推广：搭建跨电台、网媒、平媒的传播矩阵，建立品牌公关与危机处理机制，升级品牌管理体系与展示工具，提升品牌影响力。
1 教育背景
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2024.09 - 2026.06 香港大学 整合实效管理｜研究生在读
2010.05 - 2012.12 吉林大学 计算机应用软件｜本科
2006.09 - 2008.12 厦门大学 市场营销｜专科
2001.09 - 2004.07 湖北工业大学 环境艺术设计｜大专
1 附加信息
2017-2018 上海黑马训练营，创业模型、路演、财务、运营等培训
2006-2007，厦门理工学院，职业经理人培训
当前位置：
